Le politiche commerciali.
Terremerse al fianco degli agricoltori: Coltiviamo la Qualità

La strategia commerciale di Terremerse si può sintetizzare con questa frase: “La qualità dei cereali viene assicurata dal  produttore agricolo, a noi spetta il compito di conservarla e di valorizzarla sui mercati”.
Per migliorare la redditività delle colture cerealicole, le caratteristiche qualitative e quantitative ottenute attraverso l’adozione dalle linee tecniche produttive messe a punto dal lavoro del Settore Ricerca e Sviluppo e consigliate dalla nostra Rete Tecnica, devono trovare un adeguato riscontro sui mercati di sbocco; per fare questo è fondamentale una gestione differenziata del prodotto conferito.
Tale segmentazione così spinta ci permette di soddisfare le specifiche richieste dell’industria molitoria uscendo dalla logica delle produzioni indifferenziate.
Su questa politica, da anni Terremerse investe e per questo conferma i propri Contratti di Valorizzazione.

Per la campagna 2010/2011 i contratti di Valorizzazione che la Cooperativa ha proposto sono stati:
Contratto Grano Duro Alta Qualità Barilla;
Contratti Grano Duro e Tenero Linea Baby Food;
Contratto Grano Duro Varietà definite;
Contratto Grano Tenero Varietà Mieti;
Contratto Grano Tenero Varietà Blasco;
Contratto Grano TeneroQC;
Contratto Grano Biscottiero;
Contratto Pane Bio.

Per riconoscere la migliore redditività ai produttori , tutti i contratti sono caratterizzati da premi che vanno in aggiunta al prezzo definito attraverso i listini AGER di Bologna.
I premi sono collegati al raggiungimento delle caratteristiche qualitative minime definite dai contratti.
Ai contratti sono allegati i disciplinari di produzione definiti da Terremerse in cui sono indicate le linee tecniche produttive più adeguate per il raggiungimento delle caratteristiche qualitative e quantitative.

In sintesi: la strategia commerciale di Terremerse è organizzata in un piano di marketing, che anima l’offerta di pacchetti di servizi, ai quali si aggiungono altre opportunità organizzative commerciali :

• Pianificazione della logistica della raccolta;
• Conto conferimento annuale;
• Conto conferimento a breve;
• Contratti di coltivazione.